旺季搶先到總部直入市場

    2011年，受地產(chǎn)市場的限購令、人民幣升值、國際經(jīng)濟因素等市場影響，家居建材的終端市場較去年同期有明顯的回落；內(nèi)部市場而言，出口減少、各種原材料、生活用品價格大幅漲價、終端賣場租金高漲、員工工資大幅高漲等因素，也讓經(jīng)銷商的壓力劇增。今年，企業(yè)利潤的下降已經(jīng)成為樂觀的經(jīng)濟增速下最大的陰影，讓建材等下游行業(yè)的企業(yè)叫苦不迭。

    原本九月、十月才開始的家居旺季，讓家居企業(yè)們紛紛搶了先?！疤崆斑M入節(jié)日促銷戰(zhàn)，商家都在搶市場?！奔t星美凱龍一位樓梯品牌商家表示。8月20日、21日，由中原三大家居賣場巨頭發(fā)起的“總裁簽售”狂潮席卷綠城，兩天的大雨也沒有澆滅家居人的熱情，展架、促銷單頁、店面氛圍營造一個也不落下。歐凱龍、居然之家、紅星美凱龍的賣場停車場紛紛爆滿。來自家具、櫥柜、衣柜、陶瓷、衛(wèi)浴、木門樓梯等門類的知名品牌，廠家總部紛紛帶隊來鄭州促銷讓利。

    商家早早搶先進入旺季，加大促銷活動、總部直接讓利，這些直接說明家居建材業(yè)已經(jīng)進入薄利時代。左右沙發(fā)總經(jīng)理單軍表示。

    建材家居行業(yè)告別高利潤時代

    惠達副總經(jīng)理李開元表示，“這是一種正常的趨勢，市場經(jīng)濟本身就會導(dǎo)致利潤平均化，這是很自然的過程”。這一解釋依據(jù)是市場經(jīng)濟最基礎(chǔ)的道理——供給增加到超過需求，自然使價格下降，并導(dǎo)致利潤減少?！拔覀儩u漸轉(zhuǎn)向整體化家居發(fā)展，開發(fā)浴室柜、整體衛(wèi)浴間等?！?

    行業(yè)進入微利時代

    隨著人工和原材料價格的上漲，產(chǎn)品成本增加導(dǎo)致產(chǎn)品價格上漲是必然。任何行業(yè)發(fā)展成熟，都會進入微利時代，像家居生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商也不可能一直處于高利潤水平，家居行業(yè)的暴利時代已經(jīng)過去。

    “暴利時代遲早要過去，正常的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該靠管理賺錢，而不是靠暴利?！比A麗燈飾董事長連志剛表示。隨著人工和原材料價格的上漲，產(chǎn)品成本增加導(dǎo)致產(chǎn)品價格上漲是必然。任何行業(yè)發(fā)展成熟，都會進入微利時代，像家居生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商也不可能一直處于高利潤水平，家居行業(yè)的暴利時代已經(jīng)過去，隨著市場的優(yōu)勝劣汰，有產(chǎn)品會漲價、也有產(chǎn)品會降價。    “總部直接讓利，貼補經(jīng)銷商，這比以往找到熟人的優(yōu)惠度還要大?！奔露嗥放曝撠?zé)人戴總表示?！斑@種大型的促銷活動，商家品牌也不是將利潤放在第一位，零利潤或者賠本賺吆喝，要的是對品牌的一次大展示和區(qū)域性宣傳?！被葸_品牌、河南金太建材董事長黃軍建認為，任何行業(yè)其實都在告別高利潤時代。         業(yè)內(nèi)人士認為，一旦家居行業(yè)進入微利時期，企業(yè)要充分利用原材料、降低庫存、充分發(fā)揮人工效益、優(yōu)化采購和銷售環(huán)節(jié)，每個工序成本控制都是獲得利潤增長點的機會。 在家居建材趨向微利的時代，不少品牌已經(jīng)開始尋求新的市場生存之道。像買地建廠，開發(fā)整體家居系列：賣磚的生產(chǎn)浴室柜系列；賣櫥柜的也生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品……開發(fā)更加多元化的產(chǎn)品。消費者將成最大獲益者        

    如今，消費者最期待的事情就是以最優(yōu)惠的價格買到心儀的家居產(chǎn)品。消費最明顯的特征就是理智購買，對家居品牌的服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量和整體設(shè)計方面比以前要求的高得多。品質(zhì)之外，價格成為成交的最大因素，也是商家比拼的重點。商場競爭激烈，促銷的密集，“這樣恰恰最得利的是家居業(yè)的消費者?！焙萌R客衣柜市場總監(jiān)但咸熙表示。 行業(yè)競爭加劇，一是在時間節(jié)點上，早早搶市場，像今年已經(jīng)提前到八月份，迫不及待在推各種促銷活動；二是各大主流家居賣場紛紛進駐賣場之間的競爭，迫使各大進駐商拿出大的優(yōu)惠力度，再加上賣場的貼補優(yōu)惠，讓利消費者，激烈的競爭環(huán)境下，迫使廠家不得不降低利潤，增加宣傳和促銷的投入。